Ventajas y Desventajas

Ventajas

·         Satisfacción de los intereses subyacentes de las partes en conflicto.

·         Equidad en la distribución de los resultados.

·         Identificación de las opciones para de esta manera seleccionar el mejor.

·         Solución del conflicto en un corto tiempo, claras, viables y duraderas.

·         Separación de las personas del problema.

·         Enfatiza soluciones integrativas: ganar - ganar.

·         Crea un clima de apertura y confianza.

Durante un proceso de negociación las partes aprenden a dominar sus sentimientos, de tal manera que el objetivo ya no sea imponerse sobre el otro, si no lograr un mutuo acuerdo que resulte de una mutua satisfacción de interés.

La Negociación en Equipo.

Las principales ventajas de una negociación conjunta (esto es, al menos con una persona más de su propia organización) son:

·         Una más amplia gama de conocimientos.

·         Mayores posibilidades de que un “equipo” tenga todas las habilidades y cualidades necesarias.

·         Algunas tácticas y estrategias, tanto defensivas como agresivas, sólo se pueden realizar en equipo (aunque algunas están menos disponibles; por ejemplo, el “acudir a alguien” o la “pausa para consultar”).

·         Se dispone de más apoyo moral y psicológico si la otra parte ejerce presión.

Desventajas

A pesar de comprender intelectualmente la pertinencia y los beneficios de adoptar la alternativa de negociar un acuerdo, muchas veces se suele tener reservas, dudas o más abiertamente temores a la hora de dar los primeros pasos en la conducción de un proceso de negociación. Frente a estas situaciones, es conveniente realizar un examen personal de cuáles son las razones de estas reticencias en la disposición interior. Según Karly Steve Albretch (1994), algunas de estas situaciones se presentan por la presencia de ciertos hábitos y actitudes, como:

·         La necesidad de agradar.

·         La necesidad de ser aceptados y aprobados.

·         El temor a la confrontación.

·         La vergüenza y el temor a los propios intereses.

·         El miedo a ser engañados.

·         La falta de confianza.

·         La tendencia a sentirse víctima de las situaciones.

·         La tendencia a creerse más listo que los demás.

·         La necesidad de ganar siempre.

·         La necesidad de manipular, denigrar, despreciar.

·         Las dificultades para aceptar diferencia y diversidad.

·         Indicar la forma de evaluar su aplicación.

La principal desventaja de la negociación es que ambas partes tienen que estar dispuestos a discutir y a sacrificar partes de sus intereses, si alguna de ellas no lo esta o pretende imponerse sin escuchar los argumentos del contrario, la negociación no será efectiva.

REFERENCIAS:

Albrecht, K.; Albrecht, S. (1994) Cómo negociar con éxito. El método de avanzada para construir tratos justos para todos, Barcelona, Granica.

Pozner, P. (2000). (6) Negociación. In Diez módulos destinados a los responsables de los procesos de transformación educativa (p. 32). Buenos Aires, Argentina: IIPE Buenos Aires. Retrieved from http://poznerpilar.org/biblioteca/museo_feria/www.pgi.me.gov.ar/download/Mod06.pdf

Traico - Francesc Mas. (2013). La Negociación en Equipo. Obtenido de: http://francescmas.com/tag/ventajas-de-la-negociacion-en-equipo/